¿Alguna vez te preguntaste por qué el revenue que recibes de ads fluctúa tanto a lo largo del año? Esto se debe principalmente a lo que se conoce como “seasonalities”, es decir, a ciertas tendencias estacionales que se dan en la industria adtech.
Es clave que como publisher comprendas la dinámica de las seasonalities para estar preparado en los momentos de alto tráfico y demanda, y que puedas así obtener el mayor revenue posible durante estas temporadas.
En este artículo exploraremos qué son las seasonalities, consejos para preparar tu sitio web para estas fluctuaciones, y cómo maximizar el potencial de estas oportunidades estacionales.
- ¿Qué son las seasonalities?
- ¿Cuáles son las tendencias estacionales?
- ¿Cómo sacar más provecho de los seasonalities?
- Consejos para preparar tu sitio web para las seasonalities
- Conclusión
¿Qué son las seasonalities?
Las seasonalities son patrones y tendencias que se repiten en la industria de la publicidad digital en ciertos momentos del año.
Estos períodos estacionales suelen clasificarse en 3 categorías principales:
- Cultural (por ejemplo, Semana Santa, Navidad, Año Nuevo)
- Comercial (por ejemplo, Black Friday, Cyber Monday, Singles’ Day)
- Ad hoc (por ejemplo, Mundial de Fútbol, Juegos Olímpicos, elecciones presidenciales)
Comprender estas fluctuaciones es esencial para los publishers, ya que les permite anticipar cambios en la demanda publicitaria y ajustar sus estrategias en consecuencia.
¿Cuáles son las tendencias estacionales?
La mayoría de las empresas planifican sus objetivos comerciales en base a quarters, es decir, trimestralmente. Cada trimestre abarca un conjunto diferente de meses del año.
- Q1: enero, febrero y marzo
- Q2: abril, mayo y junio
- Q3: julio, agosto y septiembre
- Q4: octubre, noviembre y diciembre
Es de esta misma manera que los anunciantes planifican sus esfuerzos y estrategias publicitarias. Esto implica que los editores suelen registrar una disminución de los CPM al principio del trimestre y un aumento al final del mismo. En ocasiones, también suele producirse un descenso al principio de cada mes (vinculado a revisiones de presupuestos y resultados al cierre de mes).
Q1
Es probable que como publishers hayas experimentado o escuchado hablar del January Slump (caída o bajón de enero), este Q es sin dudas el que menos revenue genera a los publishers.
El motivo es que durante el primer trimestre del año los advertisers se enfocan en la planificación anual, dejando un poco de logo las campañas publicitarias. Además, los consumidores están menos activos ya que vienen de un Q anterior de mucho gasto y consumo (por Acción de Gracias, Navidad y Año Nuevo).
A mediados del trimestre, notarás que los CPM empiezan a volver lentamente a la normalidad.
Q2
En este trimestre los ingresos publicitarios comienzan a subir, ya que los anunciantes empiezan a gastar sus presupuestos de forma más activa y a probar experimentos y campañas que han surgido de la planificación anual previa.
Como fecha relevante del quarter a nivel consumo podemos mencionar a San Valentín.
Q3
Cuando llega mitad de año muchas empresas y anunciantes hacen una revisión minuciosa de los objetivos alcanzados y suelen reajustar sus presupuestos en función del contexto y del mercado. Además, es probable que bajen un poco el gasto publicitario para acumular presupuesto para el quarter siguiente. Por ese motivo, algunos publishers pueden experimentar una pequeña crisis o caída en su revenue a principios del tercer trimestre.
Q4
El último Q del año es el más importante, es sin lugar a dudas un trimestre excepcional para los publishers, el que tiene los RPMs y revenues más altos.
Durante los últimos meses del año hay un aumento de tráfico y consumo online desmedido debido a todas las festividades y eventos que se dan en este trimestre.. Esto incluye Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Navidad, Acción de Gracias, Diwali, Fin de año, etc.
Las marcas obviamente buscan aprovechar al máximo ese tráfico para atraer nuevos consumidores, por lo que la competencia es mayor que nunca y la inversión de los anunciantes en publicidad suele ser muy alta. Es la temporada más rentable tanto para publishers como para anunciantes.
Estar preparado para estas estacionalidades puede ser un trabajo tedioso para los publishers, por eso es muy útil contar con un socio experto en monetización como AdGoat, agenda una llamada con nosotros para que te asesoremos sin compromiso.
¿Cómo sacar más provecho de los seasonalities?
Maximizar el beneficio durante las seasonalities como publisher requiere una combinación de comprensión del mercado, estrategias de contenido, y optimización del sitio.
Para garantizar un buen revenue en todas las temporadas, pero mayor aún en las de alto tráfico es importante:
Trabajar sobre la monetización de tu web
Para esto es importante que optimices tu inventario y, experimentes con diferentes bloques, ubicaciones y formatos de anuncios.
Una buena opción para maximizar ganancias durante las seasonalities es monetizar tu sitio a través de Google Ad Exchange para acceder a un mercado de anunciantes premium con mayor demanda. Si todavía no tienes acceso a AdX desde AdGoat podemos darte acceso, porque somos socios MCM de Google.
Además, es importante que te mantengas actualizado respecto de los tamaños y diseños de anuncios innovadores y que mejor performan en la actualidad.
Contenido de calidad
El contenido es el motivo por el cual tu audiencia llega (y se queda) en tu sitio. Por ese motivo, es fundamental que en todo momento, pero más aún durante las seasonalities, generes contenido premium de calidad que garantice que los visitantes quieran pasar mucho tiempo navegando tu web.
Consejos para preparar tu sitio web para grandes cantidades de tráfico
Preparar tu sitio web para grandes cantidades de tráfico es esencial no solo para estar listo para el aumento de visitantes que trae Black Friday y el último quarter del año en general, sino para proveer la mejor experiencia de usuario posible a tu audiencia siempre y lograr su fidelización. Estos son solo algunos consejos que puedes implementar para preparar tu sitio web para picos de tráfico significativos:
Mejora el rendimiento de tu web
- Optimización de imágenes: Reduce el tamaño de las imágenes sin comprometer demasiado la calidad. Herramientas como TinyPNG pueden ayudarte con esto.
- Caché del sitio: Utiliza sistemas de caché para almacenar temporalmente ciertos datos y reducir la carga en el servidor.
- CDN (Content Delivery Network): Utiliza un CDN para distribuir el contenido a través de servidores en todo el mundo, lo que reduce la latencia y mejora la velocidad de carga del sitio.
Capacidad del servidor
- Escalabilidad: Asegúrate de que tu servidor pueda manejar grandes volúmenes de tráfico. Una buena opción es utilizar servicios en la nube como Amazon Web Services (AWS) o Google Cloud, que permiten escalar según las necesidades.
- Balanceo de carga: Implementa el balanceo de carga para distribuir el tráfico entre varios servidores. Esto ayuda a evitar la sobrecarga en un solo servidor.
Optimización del contenido
- Reduce scripts: Reduce la cantidad de scripts y archivos CSS para acelerar el tiempo de carga de la página.
- Mobile-First approach: Asegúrate de que tu sitio esté completamente optimizado para dispositivos móviles. La mayoría de los usuarios acceden a sitios web a través de sus teléfonos móviles.
- Contenido estacional de calidad: Ajusta el contenido de tu sitio web para que se alinee con las tendencias estacionales. Publica artículos, imágenes y videos relevantes a la temporada para atraer a una audiencia más comprometida.
Plan de contingencia
- Backups regulares: Realiza copias de seguridad regulares de tu sitio y almacénalas en un lugar seguro.
- Plan de acción: Ten un plan en caso de que el sitio se caiga. Define roles y responsabilidades para los miembros del equipo y establece procedimientos claros para recuperar el sitio en el menor tiempo posible.
Conclusión
Las seasonalities son una parte integral de la industria AdTech que los publishers no pueden ignorar. Al comprender las tendencias estacionales y preparar estratégicamente tu sitios web, puedes capitalizar estas oportunidades temporales y maximizar tus ingresos publicitarios.
Adaptarse a las fluctuaciones del mercado es esencial para mantenerte relevante y rentable en el cambiante mundo de la publicidad digital. Desde AdGoat podemos ayudarte a estar siempre preparado para sacar la mayor ventaja posible de cada estacionalidad, agenda un llamado para que te asesoremos.